黃得倫教授故事腳本撰寫31348130李維論

這是老師最後一次上課講的內容，基本上是息息相關，其實就是在教我們期末作業要怎麼做。首先是在講如何製作一部短影音，現在基本上人人都要會短影音，但這種類型的影片就跟海報一樣，人家只會停留0.1秒，如果無聊，人家就會馬上滑掉，所以裡面的文案很重要。首先，就是基本的目的：你要賣什麼；再來，就是你是要給誰看，因為風格會不一樣，例如，如果你給老人家看，你的節奏就不能太快；再來，就是你的產品內容，這部分要快、狠、準，講重點就好；最後，就是你可以釣觀眾的胃口，也可以激發觀眾的好奇心。再來，就是團購文要怎麼寫，這部分跟影片的類似，但有一點點不一樣，我覺得這個比較簡單。首先，標題一定要引人注目，但這個只能侷限在你的目標受眾；再來，就是買了對他有什麼幫助，誘惑他；最後，就是要讓他覺得這裡買比其他地方便宜。

主題：   忙碌醫護上班救人晚下班拯救家務 爆點：   小雅在滿是水垢與油污的家中崩潰哭泣，隨後“水垢特工”和“油垢特工”神奇出現，瞬間清潔乾淨的畫面。 開頭引導：   畫面   1. [第一句話單刀直入：醫院急診室，晚上6:51，小雅滿身血跡與汗水，手持漏水的咖啡杯掉落，尷尬聳肩，背景時鐘顯示6:51。]     2. [20秒內震撼爆炸點：切換至小雅家，垃圾成山、水槽水垢厚重、油膩灶台，她癱坐地上抱破掃把，淚水滑落，音樂急促轉哀傷。] 對話     1. [將主角間對話完整呈現：小雅（自言自語，哭腔）：“48小時沒睡，救了20條命，家還是鬼屋！我要當超人還是清潔工？！”]     2. [內心感覺表達：小雅（哽咽）：“我真的撐不住了，這壓力……誰來救救我？”] 切點：   說出更細膩的情節，補強崩潰畫面，營造高潮轉折：小雅試圖擦拭水槽，抹布破了，油污越擦越糟，她無力摔下抹布。  細節：     1. [深入關鍵情節：鏡頭放大水槽，水垢像石頭般硬，油膩灶台油光發亮，小雅的手顫抖著，滿是皺紋與疲憊。]     2. [挑戰陳述：她低語：“這些污垢，我連碰都不想碰，時間哪來的啊？”鏡頭特寫她紅腫的雙眼。] 轉折：   轉折   1. [轉換時空場景：搞笑音效“噗”響，彩虹光束閃現，“水垢特工”和“油垢特工”兩瓶（300ml）從天而降，砸中她頭，她假裝暈倒又跳起。]     2. [克服問題描述：她噴“水垢特工”，水垢融化如魔法；噴“油垢特工”，油污“砰”消失，她驚喜大喊“太神奇了！”家瞬間變豪宅。] 放點：   普世價值觀“關愛與希望”帶出產品服務：小雅在乾淨家中微笑，背景時鐘跳至7:00，象徵新開始。  共鳴：     1. [主角感受：小雅（溫柔）：“終於能喘口氣，這一刻太珍貴了。”]     2. [感動情節：她看著乾淨家，淚水變笑，喃喃：“這是我努力的回報。”] ...

這次老師的行銷課超精彩，講的是如何把行銷執行到位！首先，你得像偵探一樣，摸清楚你的核心客群是誰，然後鎖定他們，找到你產品最獨一無二的亮點，把它定位成第一名！因為在市場上，大家只會記得第一名，第二名？喔不知道！舉例來說，TOYOTA標榜「業界妥善率第一」，所以一提到耐用省心的車，大家第一個蹦出的就是TOYOTA，超有記憶點！ 接下來，就是打感情牌！我覺得這招要好好用，不然小心就變「情勒」但用得好，大家就會同情你對你增加信用！比如你賣車，廣告如果只硬講「我的車多好、多厲害」，就這招打不過人家也過時了。換個方式：去採訪員工的真實故事，呈現我們是如何全心全意造車、如何為客戶設想；這樣也可以透明化產品資訊，讓消費者安心又感動！這招對農產品很常用。 再來一篇厲害的文案得有三大元素： 爆點 、 切點 、 放點 。這三點跟「行銷三角形」緊密相連，這個三角形就像攻略客戶的說明書，教你如何點燃他們對產品的興趣，這招也可以來行銷自己！但核心中的核心是： 你的故事價值在哪？ 一個有靈魂的故事，才能讓人念念不忘！ 總之，行銷要成功，每個環節都得做足功課！從精準定位等等很多，講起來簡單實際效果如何就看你用不用心囉。  

老師這堂課在跟我們講解所謂的解決方法。其實在一開始，老師就問過我們一個問題：我們為什麼要讀書？先不管別人的答案，反正我是為了讓自己的學歷好看一點。但老師告訴我們，讀書是為了在以後工作中處理問題，否則你就只是一個紙老虎。有點像一隻軍隊，如果你有讀書，你就是軍官，要想辦法帶領你的部隊打贏這場戰爭，且不能付出太多代價！這就是讀書的意義。 接下來，老師講到與行銷有關的社群，這是一個只要你在開店或是做什麼阿里阿雜的生意，只要你在賣東西，就一定要去經營的。例如，在路上看到的每一種車款，都有自己的社群，但這些社群裡的成員並不一定都是車主，有可能是對車有興趣的人，甚至是業務員。每個業務都在裡面挖掘自己的潛在客戶。現在也有很多業務使用自媒體的方式來挖掘業績，我覺得這樣比在社團裡更能達成社群的要素——人與人的連結。自己用心經營的社群，一定會讓客戶對你比較信任；而且，當越多客戶發現你、與你連結越多，你的信用也會越來越好。