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文案怎麼寫?

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這是老師最後一次上課講的內容,基本上是息息相關,其實就是在教我們期末作業要怎麼做。首先是在講如何製作一部短影音,現在基本上人人都要會短影音,但這種類型的影片就跟海報一樣,人家只會停留0.1秒,如果無聊,人家就會馬上滑掉,所以裡面的文案很重要。首先,就是基本的目的:你要賣什麼;再來,就是你是要給誰看,因為風格會不一樣,例如,如果你給老人家看,你的節奏就不能太快;再來,就是你的產品內容,這部分要快、狠、準,講重點就好;最後,就是你可以釣觀眾的胃口,也可以激發觀眾的好奇心。再來,就是團購文要怎麼寫,這部分跟影片的類似,但有一點點不一樣,我覺得這個比較簡單。首先,標題一定要引人注目,但這個只能侷限在你的目標受眾;再來,就是買了對他有什麼幫助,誘惑他;最後,就是要讓他覺得這裡買比其他地方便宜。

期末 清潔用品腳本 31348130李維論

主題:   忙碌醫護上班救人晚下班拯救家務 爆點:   小雅在滿是水垢與油污的家中崩潰哭泣,隨後“水垢特工”和“油垢特工”神奇出現,瞬間清潔乾淨的畫面。 開頭引導:   畫面   1. [第一句話單刀直入:醫院急診室,晚上6:51,小雅滿身血跡與汗水,手持漏水的咖啡杯掉落,尷尬聳肩,背景時鐘顯示6:51。]     2. [20秒內震撼爆炸點:切換至小雅家,垃圾成山、水槽水垢厚重、油膩灶台,她癱坐地上抱破掃把,淚水滑落,音樂急促轉哀傷。] 對話     1. [將主角間對話完整呈現:小雅(自言自語,哭腔):“48小時沒睡,救了20條命,家還是鬼屋!我要當超人還是清潔工?!”]     2. [內心感覺表達:小雅(哽咽):“我真的撐不住了,這壓力……誰來救救我?”] 切點:   說出更細膩的情節,補強崩潰畫面,營造高潮轉折:小雅試圖擦拭水槽,抹布破了,油污越擦越糟,她無力摔下抹布。  細節:     1. [深入關鍵情節:鏡頭放大水槽,水垢像石頭般硬,油膩灶台油光發亮,小雅的手顫抖著,滿是皺紋與疲憊。]     2. [挑戰陳述:她低語:“這些污垢,我連碰都不想碰,時間哪來的啊?”鏡頭特寫她紅腫的雙眼。] 轉折:   轉折   1. [轉換時空場景:搞笑音效“噗”響,彩虹光束閃現,“水垢特工”和“油垢特工”兩瓶(300ml)從天而降,砸中她頭,她假裝暈倒又跳起。]     2. [克服問題描述:她噴“水垢特工”,水垢融化如魔法;噴“油垢特工”,油污“砰”消失,她驚喜大喊“太神奇了!”家瞬間變豪宅。] 放點:   普世價值觀“關愛與希望”帶出產品服務:小雅在乾淨家中微笑,背景時鐘跳至7:00,象徵新開始。  共鳴:     1. [主角感受:小雅(溫柔):“終於能喘口氣,這一刻太珍貴了。”]     2. [感動情節:她看著乾淨家,淚水變笑,喃喃:“這是我努力的回報。”] ...

行銷要怎麼做?

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這次老師的行銷課超精彩,講的是如何把行銷執行到位!首先,你得像偵探一樣,摸清楚你的核心客群是誰,然後鎖定他們,找到你產品最獨一無二的亮點,把它定位成第一名!因為在市場上,大家只會記得第一名,第二名?喔不知道!舉例來說,TOYOTA標榜「業界妥善率第一」,所以一提到耐用省心的車,大家第一個蹦出的就是TOYOTA,超有記憶點! 接下來,就是打感情牌!我覺得這招要好好用,不然小心就變「情勒」但用得好,大家就會同情你對你增加信用!比如你賣車,廣告如果只硬講「我的車多好、多厲害」,就這招打不過人家也過時了。換個方式:去採訪員工的真實故事,呈現我們是如何全心全意造車、如何為客戶設想;這樣也可以透明化產品資訊,讓消費者安心又感動!這招對農產品很常用。 再來一篇厲害的文案得有三大元素: 爆點 、 切點 、 放點 。這三點跟「行銷三角形」緊密相連,這個三角形就像攻略客戶的說明書,教你如何點燃他們對產品的興趣,這招也可以來行銷自己!但核心中的核心是: 你的故事價值在哪? 一個有靈魂的故事,才能讓人念念不忘! 總之,行銷要成功,每個環節都得做足功課!從精準定位等等很多,講起來簡單實際效果如何就看你用不用心囉。  

要生存的下去就要有解決方法

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老師這堂課在跟我們講解所謂的解決方法。其實在一開始,老師就問過我們一個問題:我們為什麼要讀書?先不管別人的答案,反正我是為了讓自己的學歷好看一點。但老師告訴我們,讀書是為了在以後工作中處理問題,否則你就只是一個紙老虎。有點像一隻軍隊,如果你有讀書,你就是軍官,要想辦法帶領你的部隊打贏這場戰爭,且不能付出太多代價!這就是讀書的意義。 接下來,老師講到與行銷有關的社群,這是一個只要你在開店或是做什麼阿里阿雜的生意,只要你在賣東西,就一定要去經營的。例如,在路上看到的每一種車款,都有自己的社群,但這些社群裡的成員並不一定都是車主,有可能是對車有興趣的人,甚至是業務員。每個業務都在裡面挖掘自己的潛在客戶。現在也有很多業務使用自媒體的方式來挖掘業績,我覺得這樣比在社團裡更能達成社群的要素——人與人的連結。自己用心經營的社群,一定會讓客戶對你比較信任;而且,當越多客戶發現你、與你連結越多,你的信用也會越來越好。

關鍵字

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  這次的主題是「關鍵字」,老實說我以前只覺得就平常會用到的東西沒什麼意義,但老師花了三堂課,我覺得這個東西要自己實際操作才會比較理解不然,聽到什麼精準、用途一些有的沒的,但其實用的好他可以讓你的產品變成顯眼包,用不好你的產品故事在怎麼好人家都看不到 關鍵字不是隨便亂取的,它們就像產品的特徵,能根據消費者的需求分成好多種。比如說,一個賣鳳梨的小農,可以用「台南金鑽鳳梨」、「有機」、「產地直送」來吸引不同客群。透過實操,就像前面說的挑對關鍵字就像在茫茫網海裡丟出一顆閃亮煙火,瞬間讓你的產品從默默無聞變成萬眾矚目! 當然還有一招叫SEO,聽起來就像行銷的「克金戰士」!,無論別人搜什麼關鍵字,只要跟你的產品有關第一個一定有你,我覺得關鍵字就是「免費的宣傳神器」!很多台灣的小農來說,這簡直是救星!許多台灣的返鄉青年都一定是考這種方法為自己家的產品去宣傳的不然你產品弄得多好,故事寫得多好人家看不到你的這些東西頂多附近鄰居知道而已也沒有用。

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亂七八糟記憶法

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這次的亂七八糟記憶法,我原本是想說阿這個一定沒用怎麼可能一下背那哦多雖然一開始是真的叫我們講一大堆有的沒的名詞然後用天馬行空的方式吧他變成一段句子然後用天馬行空的方式把它給串起來最後呢就變成一段句子,然後就會問你A上一個單子是什麼到後面覺得還不錯用,儘管是短期記憶但總比死背好,再來就是記憶聯想法這個適用在你要賣的東西的文案,例如說汽車文案你的爆點是什麼突破且創新?那再來他的優勢又是什麼更快?保養?便宜?需求就是要更符合現代人們的習慣喜好等,再來就是蝦趴沒有用也要安全以及買了對他有什麼好處,我覺得但除了安全期他沒有100分沒有關係,但一定要有一個特別厲害,像是VOIVO想到安全就會想到他,還有TOYOT它的優點就是好養,價格也是目前市場比較符合一些族群的需求等等